Сергей Громов

Добавлено 12.08.18, 13:02 в Дизайн квартиры

Как поставщику работать через дизайнера  Подробнее »

 
Текст из видео:
  • 00:00: это методичка это пособия которое сделано для того чтобы с ними можно было работать самостоятельно каждому владельцу бизнеса либо нанять себе какого-то сотрудника который сможет понять и описать такую ситуацию либо нанять внешнего копирайтеры либо агентство которое упакует полностью все элементы для того чтобы быть понятными дизайнером мы представляю некую концепцию здесь работы дизайнера мы представляем как к дизайнеру выгодно смотреть со стороны на поставщиков и представляем здесь взгляд именно
  • 00:31: профессиональных покупателей ни в коем случае не обычных на которых не действуют различные маркетинговые уловки которые действительно ищут информацию не могут ее найти и от этого очень сильно печалиться поэтому все что мы здесь даем она нужно просто для того чтобы вытаскивать сути оказываться полезным максимально для максимального количества числа покупателей профессиональных дизайнеров которые смогут продать ваш продукт если он будет понятным и удобным для них как показывает практика и опросы
  • 01:02: большинство дизайнеров просто закрывают сайт и и не звонят сами никогда если это не какая-то уникальные услуги которые больше нигде не найти либо если клиент точно уж какую-то вещь не выбрал допустим об этом брендовая очень важное для него продукция ну допустим это могут быть планетарные миксеры или специальная какая-то варочная поверхность ну либо еще что то что и так уже известный что уже производителем которого вкладывается в очень сильном рекламу самостоятельные
  • 01:33: уже клиентов я вот хочу именно вот эта если у вас нет такой сильной рекламной кампании вы представляете продукцию которая в принципе может быть известно рынка клиентами не слышал потому что реклама потери кофе и журналов газетах не крутя то есть бренд не такой раскручен в этом случае нужно всегда объяснять чем одно лучше другого и здесь кто лучше объяснить то понятно объяснить тот и будет продаваться объяснять нужно в данном случае нет ни клиентам в нашей ситуации именно дизайнер дизайнер
  • 02:04: чтобы покупали нужно буду лета реки в потребности потребности у них заработать денег в основном конечно первое второе чтобы не подвели и третье это чтобы продукт оказался не по ним подвели поставщики и чтобы продукт был уместные по дизайну и качественные но чтобы вот он соответствовал в полностью ожиданием дизайнера и способствовал раскрыть его творческого интерьера и ну и и деньги на n тут тоже вести с важный но и они стоят
  • 02:35: никто никогда не в первую очередь и что же происходит когда дизайне и нужно этих вот продукт если он знает что он знает отлично если не знает он ознакомится на выставках на мероприятия каких-то то есть это всегда хорошо но чаще всего мы идем в интернет и пытаемся найти какую информацию и не находим ничего полезного не находим что нужно чтобы это все находить мы предлагаем упаковать все услуги продукты свойства поставщиков в различные карточки различным материалам то чтобы
  • 03:07: ежесекундно высылать все это дело дизайнера когда дизайнер получает всю эту информацию он анализирует и зависимости от того какой у него тип клиента у дизайнера бывает совершенно разные клиенты бывает у кого-то эконом у кого-то бизнес у кого-то премиум класс то есть в них разные потребности и он уже видит сам что вот для этого клиента подойдет вот этот материал и вот этот поставщик для этого случая другой и так получается что если каталогизированы
  • 03:39: информация о всех поставщиков решениях и дизайнер самого понятно для какой ситуации какое решение будет максимально удобно то все эти карточки он сохраняет себе куда-нибудь в папочку и потом при необходимости советуют клиентам те или иные решения да конечно можно устраивать презентации можно приглашать дизайнеров в свои шоу рум и знакомиться с ними на выставках это все отлично можно даже звонить по телефону и пытаться пригласить куда ты либо продать свою продукцию это уже очень плохо
  • 04:09: потому что 1 проценту к дизайнеров будет заинтересован остальным будет это все неинтересно это будет восприниматься как пустой спам но в чем вся соль в том что если ты распространяешь информацию хорошие то ты можешь и распространить на огромное количество дизайнеров без каких-то усилий за счет публикации в социальных сетях за счет посылок email и за счет рекомендации и дизайнеры будут рекомендовать другу хорошего
  • 04:40: оформленные материала это такой вот бесплатная пока сарафанное радио но она работает действительно все остальные способы они тоже ну естественно работают в ту или иную эффективностью но вот это вот как показывает практика как мы как дизайнеры сами можем сказать самый эффективный способ вот об этом во всем эта книга о том как завоевать любовь дизайнера о том как сделать свою продукцию понятные для него объяснить почему она нужно чтоб дизайне смог объяснить клиенту почему одно отличается от другого какую напольную
  • 05:10: доску покупать именно его клиенту почему именно этого не другую и чтобы это можно было сделать без контакта с поставщиком без выезда в магазины а вот чтобы дизайнер сразу сам знал ответы на все вопросы это делает дизайнера наиболее компетентны в глазах клиента а это еще одна особенность то что дизайнер хочет быть экспертом в глазах клиента поэтому это своеобразное обучение дизайнера ведь еще одна хитрость что дизайнеры очень любит когда но они любят сами обучаться и любит когда информацию доносят в понятной форме чтобы они дальше могли козырек от
  • 05:42: информации поэтому если вы как поставщики дадите дизайнеру именно инструменты у таких информационной инструменты правильно и научите их о них рассказывать то дизайнер запомню это вас какого не просто поставщики еще одно напольных покрытий о поставщике который умеет в том числе упаковывать информацию и выдавать они получат пользу когда человек получает пользу у него естественное желание выразить благодарность благодарность это но он запоминает во первых это то что пользу
  • 06:12: получив только вам всем рассказывает об этом и дальше у него благодарность купить у вас материал либо продукт при прочих равных условиях паца я по качеству если вы понять и доходчивые сказали просто знает именно вас и выберет именно вас чем здесь убивается несколько разных точек соприкосновения и социальные доказательства когда дизайнеры советуют друг другу и благодарность и признание к вас как ик спектр много-много что еще то что повышает лояльность дизайнеров и
  • 06:44: помогает при прочих равных условиях опять же купить вашу продукцию если там не накручивая цену за маркетинг здесь конечно это очень важно что продукции было хорошей конкурентно способной не только за счет рекламы за счет действительно качество изготовления либо наоборот за счет рекламы но при этом ты клиент дизайнер должен хотеть какую-то цикламена вещи надо это делать и порту здесь идет по потребностям клиента хорошо это 1 и результатом почтение данной книги у нас будет понимание как упаковать себя и
  • 07:16: самостоятельно полностью от начала до конца что указывает что не указывать и вы сможете это сделать глава 1 что не так здесь в этой главе мы говорим о том что на самом деле происходит сейчас в жизни то есть как мы работаем с дизайнерами с клиентами как поставщики работы с дизайнерами что мне нравится здесь мы говорим о тех вещах которые
  • 07:47: просто недопустимы делать объясняю почему именно то есть какие эмоции вызывают поставщики когда делают те вещь которой описано в этой главе и к чему они ведут то есть не делайте так явились написанное и почитайте объяснение почему главе номер два описанных хитрости хитрости описано с трех сторон что такой хитрости но это такие уловки которые позволяют получить больше выгоды немножечко ну либо обманывая либо немножечко бодя заблуждение либо
  • 08:18: недоговариваешь что-то для какой страны здесь мы говорим о том какие хитрости применяют поставщики для того чтобы продать свое безделие продукцию либо получится доверием со стороны дизайнеров на что они идут на какие уловки и почему так происходит также дизайнеры смогут почитать пройти уловки никогда на них не попадаться поэтому здесь двояко с одной стороны уловки работают эти в другой стороны так их дизайнер почитая тоже эту книгу они увидят что сейчас ими пытается манипулировать и общем уловки будут на
  • 08:50: открыты полностью поэтому не делайте так и работаете честно чтоб работать честно нужно создавать понятное описание не пытаться кого-то обмануть тем более профессиональных уплате хитрости бывают не только со стороны поставщиков но и со стороны дизайнеров надо быть здесь честном потому что мы тоже очень люди такие алчные и и творческие на разные скидки чтобы получить поэтому дизайнеры тоже конечно хотят получить максимум выгоды это понятно иногда дизайнером поручают
  • 09:20: клиент сделать подбор и выбить максимальную скидку на дизайне просто сам хочет это сделать и обещают золотые горы поставщик ну только бы получить сейчас максимальную цену то есть это обычная торговле на рынке да я с незапамятных времен все это было так же здесь происходит мы как дизайнеры ищем самого лучшего поставщика по соотношению цена качество резки поставщик готов хочет продать свою продукцию максимально дорога снабдив ее сервисом и объяснить почему за это стоит платить дольше вот в этой
  • 09:52: не войне а в этом взаимодействии мы и работы и у дизайнеры здесь тоже бывает хитростям заключенные а не в том чтобы различно манипуляция проводить чтобы поставщики уступили в цене о них то стоит помнить но также хитрости и применяет клиенты потому что дизайнеры хотят получить тоже агентское вознаграждение и присоединиться к той цене которая клиент платит и вычесть не ночка из прибыли поставщика
  • 10:24: договорившись нему как бы об оптовых поставках и забрать себе этот пройдемся мир трое личные оптовые цены так происходит очень часто это нормальная практика дизайнерам не очень много за сам дизайн проект платит а клиента знаю об этом они тоже об этом знают и они хотят тоже представиться типа дизайнерами тоже получить хотят оптовую цену но при этом не платить дизайнеру ты тут агентское вознаграждение типа они сами нашли поставщика а у поставщика выбить максимальную скидку это тоже разумное решение и мы попадаем в такой треугольник с одной
  • 10:54: стороны поставщики хотят максимально заработать на всех оказать хороший сервис чтобы у них на это были деньги на хороший сервис и сделать так чтобы еще прибыль какая-то осталось дизайнеры хотят тоже такой же хороший сервис при этом хотят помянем поменьше денег чтобы клиент был доволен что купил подешевле и при этом хотят еще себе какое-то вознаграждение ставить но при этом чтобы был хороший сервис а клиенты хотят вообще всех выкинуть из этой цепочки заплатить вообще по минимуму это же получить хороший сервис а вот такая задача нелегкая да такая война
  • 11:24: получается здесь и каждый в этой войне применять свои хитрости мы в этой главе рассказали всех хитростях которые вообще могут быть но основными там естественно если будут какие-то дополнения присылайте их нам на почту мы их включим в новой редакции и новые примеры обязательно включим нам интересно будет очень послушать может быть ваш какие-то примеры поэтому обязательно присылайте присылайте что в чем мы право в чем мы не правы и снабдим эту главу полным списком всех тех хитростей манипуляции которые могут быть для того чтобы
  • 11:57: получить минимальную цену либо получить максимально выгодные условия для себя для покупки если вы клиент глава третья проблема с поставщиком на проекте в этой главе мы останавливаемся на том что рассказываем после того как допустим поставщик выбран дизайнер выпал поставщика и либо клиент заключили контракты и начинается работа вот то есть выбрать поставщика заключить контракт это полдела самая главная работа начинается когда мы начинаем работать и здесь у многих поставщиков возникают тоже проблемы которых ну в
  • 12:29: общем сейчас это что они обещали в маркетингах материалах и перед продажей мы должны проверить и как правило это не совпадают то есть вот тут начинается суровая правда когда обещает нам хороший менеджмент а в итоге обойдутся вам бегать когда базовых и маркетингу материалах написано клиентоориентированность а по факту оказывается что там каждая , в договоре она важна была и надо было читать и теперь работаете по договору и ни в коем случае ни как иначе и мы вас
  • 13:00: предупреждали надо был сам надо было не слушать рекламные материалы осмотреть то что написано реальном договоре дальше возникает вопрос а со сроками со сдачей с выбросами и вот все что там описано то есть проблемы они будут и для того чтобы они будут всегда то есть эти проблемы не бывает чтобы проект или без проблем не бывает идеально компании не бывает идеальных сервисов всегда есть какие-то проблемы либо бывает но там будет очень высокая стоимость поэтому мы ты ищем подешевле как мы поняли из предыдущей главы и получается что мы
  • 13:31: хотим отличный сервис на минимальную стоимость в итоге мы находим что-то среднее и должны быть готовы чудес не бывает и над их ожидать мы должны быть готовы и к среднему сервису это нормально кстати ничего в этом сложного нет но их маленькой цене но или средней цене то есть не максимально и за это мы за минимальную цену получается мы покупаем себе вот такой небольшой геморрой сервисе в этом ничего нет плохого ничего страшного вообще нет если бы мы как клиент допустим доверяем все это управление дизайнера и дизайнер
  • 14:03: знает как надо контролировать поставщика он знает где будут ошибки он знает где будут проблем он знаете что поставщик напиши в договоре он знает что нужно проконтролировать на производстве что-то он знает что когда придут изделие на объект нужно проверить царапины поместить сдать на хранение поместить все что мы сделали с выбросами сомнений с образцами ну и так далее в общем все эти вещи которые нужно сделать для дизайнера и либо для клиента стоит bizzarri указано здесь есть ничего
  • 14:33: сложного ничего страшного нет просто процедура которая но тут нужно провести эту же процедуру желательно провести и в том случае когда мы работаем с надежным поставщиком потому что но хуже от проверки не будет и здесь мы описываем все проблемы были основные проблемы которые возникают с поставщиками по категориям и песок почему они возникают а даже если у вас есть какие-то дополнения то присылайте письма на почту мы с довольно включим вашей истории ситуация в следующую редакцию книги следующие но в результатом этой головы до давайте
  • 15:05: тоже поговорим об этом результатом этой главы будет полное понимание на что стоит обратить внимание у дизайнером либо клиентам на что вы обратите внимание у поставщиков когда вы будете уже работать когда заключим контракт и работа пошла и соответственно все тоже самое со стороны поставщиков на что стоит обратить ваше внимание как руководителя если вы владелец компании да и вот в эти точки надо давать максимальный упор на работу менеджера то есть просто их контролировать вы можете
  • 15:36: прям взять и внедрить эту структуру эту систему обратной связи в систему работы проверить по их всем этим сложным . . если хотите можете сделать сами можете заказать отдельный удет у нас компании либо какого-то консультанта это будет очень очень полезно для сервисы для того чтобы заказы выполнялись лорик ну к примеру у нас введена система ведения проекта не у всех она есть когда мы запускаем заказ мы у нас есть менеджер который отвечает за этот заказ его не не просто него отвечает что он был сделан алон новым по
  • 16:06: вешкам идет по определенным и у него есть все необходимые точки контроля поэтому на каждой производства нужно внедрить эти точки контроля с плюсиками с галочками чтоб человека hats отслеживал тогда они будут проблем со ссылками с выбросами с дизайнерами с клиентами с потерей денег с потерей там чего им чего угодно то есть ввести надо именно системы управления вот результатом этой головы будет понимание как это сделать и если хотите можете внедрить это сами если захотите opel и
  • 16:36: заказать консультацию мы поможем вам внедрить эту систему на основе как сделано у нас в студии допустил глава 4 это тип и дизайнеров здесь мы говорим о том что не все дизайнеры одинаковы и дизайнера есть разных типов их 5 мы насчитываем почему это важно знать ну потому что как мы знаем из теория маркетинга есть разной категории клиентов и каждой категории клиентов нужно предложить свой товар с определенными плюсами и минусами именно для этой категории так и
  • 17:07: осуществляется продажа сада здесь идёт продажа компания продажи бренда и здесь идет по продаже сервису почему заказать именно у вас соответственно чтобы это сделать чтобы дизайнер заказали ваша компания нужно объяснить каждому типу как вы работаете это очень важно потому что типа дизайнеров взаимоисключающие есть типы которые подразумевают что они сами будут все контролировать им нужны одни плюсы и минусы они избегают других вещей а у одних дизайнеров у других дизайнеров наоборот они хотят чтобы за них все
  • 17:38: сделали и заплатили денег и они не вмешиваюсь разные абсолютно потребности и совершенно будет не правильно предлагать одну и ту же продукцию одним митиным словами всем типам дизайнер это просто будет в холостой потому что 1 5 дизайнеров только будут покупать от 45 отсеиваться отмораживать соответственно вы будете тереть и 80 процентов дохода чтобы не терять восемь процентов потенциального дохода нужно сделать прописать под каждый тип дизайнеров по сути свою историю свою цепочку продаж свою мотивацию на продаж и под это дело
  • 18:10: подстроить подучить менеджеров чтобы они умели не только на слова онлайна деле проводить весь этот процесс так как написано ваши продающих материалов если по сути надо сделать одну две три или четыре или пять подразделение услуг до по работе с дизайнер чтоб менеджер понимали у этот дизайнер категория номер один значит с ним работаем вот так а другой менеджер лучше работает с другими дизайнерами вдаваясь в детали вдаваясь подробности здесь уже каждый сам может из компаниями
  • 18:41: но мы рекомендуем скажем так каждой из компании подумать как и рыбу сделано то ли это будет сочетаться в одном менеджером просто будет знать все типы уметь со всеми работать то ли там два или три баночках посадить зависимости от объёма компании на каждый тип дизайнером это будет очень важно и очень приятным дизайнером потому что они будут вас любить именно из за того что вы найдете к ним индивидуальный подход вот этот вот пресловутый индивидуальный подход то что все пишут он заключается не просто песчаные красивый фразе он заключается
  • 19:12: именно в понимание того что нужно для этого дизайнера и в умении выстроить процесс внутренней систем на то что мы говорили в предыдущей главе системы чтобы этот процесс шел так как нужно этому типу клиентов и здесь в четвертой главе мы с вами говорим максимально детально о том какие типы дизайнер бывают описываю все их плюсы все их минусы какие они хотят видеть в поставщики и минусы которые хотят избежать поставщики и у вас по сути готовы есть портреты клиентов на основе которых вы сможете выставить вот ту
  • 19:42: систему которой мы говорим и это будет очень полезно потому что это текст вся эта история с может лечь в основу ваших падающих материалов вы позиционирования для дизайна в итоге повысятся продажи глава 5 как работает дизайнер на проекте в этой главе мы хотели рассказать о том когда ваша продукция в зависимости от того какая то продукция есть может быть полезна для дизайнеров и мы расписали здесь весь процесс для того чтобы вы понимали где вам удобно будет строиться
  • 20:12: какая помощь дизайнера нужно по сути это наш процесс дизайнерский просто информация для размышления для того чтобы ну понять наверное как мы работаем и возможно у вас будут какие то свои идеи как вы можете быть здесь максимально полезно для того чтобы ну дизайнером тоже было полезно работать с вами там даны некоторые рекомендации посмотрите сверху вниз весь этот процесс и там где именно ваш продукция подойдет максимально сильно вот на это и сделайте
  • 20:43: упор в своих продающих материалов и скажите что да мы понимаем что вы работаете именно вот так у вас такой процесс и поэтому мы вот именно так решаем вот эти проблемы возникшие у вас на этом процессе вот пожалуйста с помощью нашей продукции с помощью нашего сервиса с помощью нашей компании то есть по сути тоже информационная история результатом которым также будет более глубокое понимание ваших типов клиентов мы рассказываем здесь как работа дизайнеров нашей страны корчака продукта эта карточка номер 6
  • 21:13: глава номер 6 здесь наша задача описать те продукты которые мы продаем то есть перед тем как дизайнер закон в цельные продукты нужно понимать очень много специфических характеристик у него есть у дизайнера есть бюджет проекта соответственно он уже ориентируется что это за клиента какие материалы он любит и какой бюджет у него есть на все это дело и получается так что дизайнер ну либо знает сразу продукты либо он ищет какие-то новые ну и предлагает клиенту чаще всего
  • 21:45: всегда на разные проекты предлагаются разные материалы и если в дизайне один тип клиентов не на конвейере не на потоке все поставлено таких дизайнеров не так много и они как правило работать уже с проверенными поставщиками с которой мы же сработались но потоки а основном дизайнера подстраиваться под клиент подстраиваться под задачу решать любые задачи так вот им для того чтобы ориентироваться в как продукт тогда нужно полное их описание это как позвони как в лего кубики они с помощью этих
  • 22:15: кубиков могут жонглировать и строить любое любой интерьер соответственно ваша задача подготовить вот эти базовые лет и кубики для того чтобы дизайнер понимал так вот если вы производите окна то у меня есть окна и к на премиум и максимальный уровень надо понимает что мог различие если у меня будет vip-клиентом приложу максимальные я объясню чем они лучше чем они вывели если будет экономия предложил канал это же объясню чем лучше далее после того как выбран тип продукта с понятным описанием там 20 20 типов продуктов
  • 22:46: вернее 20 типов есть вопросов на которые мы отвечаем вы отвечать как поставщики издаете дизайнеров в эту карточку дизайна сохранять эту карточку база данных поставщиков продуктов и дальше когда возникает вопрос быстренько достает и показывает клиенту может презентовать это очень полезно оказывается кроме того эти карточки вы можете использовать если создадите на своем же сайте в рассылках рекламных материалов то есть это будет всегда полезна потому что будет объяснять суть
  • 23:16: работы эти качки подойдут и в том числе и менеджером проектов которые менеджером которые будут работать с продуктами и вы сможете облегчить их работу прием на работу новых менеджеров по продажам после того как падук выбран встает вопрос кто будет все это дело у кого мы будем покупать это глава номер шесть здесь мы номер семь описания компании здесь мы говорим о том что важно не только сам продукт но и сервиса
  • 23:47: вокруг него здесь мы говорим больше о сервисе почему выбрать именно вашу компанию что вы делаете такого что не делают другие может быть один и тот же продукты можно купить максимально дешево но без сил себе бы с установкой за гарантии с ремонтом но то подороже на 20 процентов и здесь мы тоже выбираем компанию поставщика вы либо завозим самостоятельно либо выбираем компании-поставщика либо на месте в ким со строительным способом пытаемся делать все это дело мной как дизайнер обсуждаем с клиентом и если нам нужен максимальный сервис примет я вот не хочу рисковать
  • 24:17: хочу максимально силы что мы ищем компанию по определенным показателям если крым будет нет я хочу экономить максимально ну то есть это зависимости от типа клиентов тогда мы пытаемся подвести итог самостоятельно либо сделать на месте самостоятельно либо купить нам интернет магазине и заниматься всем этим тоже самостоятельный либо клиент сам этим занимается мы никогда не знаем что захочет клиент наш клиент разные бывают у кого-то если у кого-то нет у кого-то есть деньги но у нас зажимает не хочет платить у кого-то есть деньги но не хочет платить их именно допустим за паркет но
  • 24:47: купится в самый дорогой им максимально возможный домашний кинотеатр либо аудиосистема такие люди есть клиенты бывают в разных категориях разных-разных товарных категориях у них бывают разные экономические показатели по этому одному важно пол и качество а другому важная техника тоже и качество техники а кому-то техника неважно оборот я куплю более дорогой к иметь пол из дерева натурального у меня будет там лежать на веках поэтому мы тоже не знаем
  • 25:19: какие попадутся нам клиенты поэтому мы должны быть подготовлены со всех сторон здесь самая главная задача писать имена нас не то что вот мы всем поможем такого не бывает компании всегда помогают каким-то определенным категориям здесь очень важно понять дать понять прошлом потенциальному клиенту дизайнер а вот в таких случаях обращаться именно к вам в возле шеи были будет у вас быстрее будет у вас какая уникальность какая у них они спасались другой компания почему именно у вас стоит как этот продукт который но уже выбрали здесь очень тонкая грань и ни в коем
  • 25:50: случае нельзя смешивать карточку продукты карточку поставщика потому что продукт чаще всего если он совсем не вникали можно купить у разных поставщиков сначала мы по процессу нашей работы мы сначала выбираем что именно здесь будет то есть выбор натуральный паркет а теперь у кого это купить их все в этом компании 20-30 например ну достойных у которых можно купить он их начинаем их сравнивать открываем сайт и у везде ушко у каждого написано у нас идеальные условия у нас лучшие сотрудники у нас самые лучшие
  • 26:20: клиентоориентированности подобный бред чтоб этого не было хочется чтобы у каждой компании была своя специализация спад своя специфика и мы понимали чем вы действительно лучше о чем не лучше для какого типа клиентов самое главное то есть мы за прозрачную эту историю результатом 7 главы описание 7 7 модулей 7 тема у вас будет полностью сформированная ваша карточка компании которая может по сути уникальность компании с помощью которой можно сказать
  • 26:50: что вы максимально полезно вот для таких категорий вот в таких случаях и дизайна если получит себе работаем на такую категорию клиентов именно такой случай он будет очень доволен он из всех остальных компаний 30 выберет именно вашу потому что вы заточен под него это очень круто здесь не надо ничего выдумывать нужно просто прописать что есть у вас а для этого надо вытащить если это можно сделать то же с помощью тех 20 вопросов которые есть информацию о себе описать честно и без использования различных маркетинговых
  • 27:22: приемов просто честно подробно понятно без абстракцией с примерами написать в чем вы хороши о чем вы не очень хороши это вызовет доверие все все вот эти действия нужно для доверив доверие ты элемент продаж без этого не будет никакой сделать глава 9 ранее глава 8 покажет нам договор и условия здесь мы говорим от их агентском договоре с поставщиком там же дизайнер хотят получать деньги как их получать здесь мы описываем весь договора от начала до конца и приводим его в шаблон
  • 27:53: в котором даем комментарии почему эти пункты важны и как бы мы хотели работать этот договор мы работали с поставщиками многие с ними согласились и вы можете его изменить если захотите но вот стандартный договор стандартного дизайна поставщиком выглядит именно так вы можете либо своих бизнес-процессов под него приспособить либо изменить и сделай свой договор русской вот у нас так то есть это уже вы сами можете решать но вот как мы хотим как мы выбираем при прочих равных условиях каких поставщиков описано в этом договоре поэтому лучше всего
  • 28:24: соответствовать этому договору тогда с вами будет работать большинство дизайнеров это договором утвердили дизайнерском сообществе он в принципе всем подходит и папа подходит поставщиком тоже и глава 9 что важно в договора с поставщиком для заказчика здесь когда мы делаем комплектацию дизайна не только делает проект но и помогает скомплектовать купить оборудование купить мебель привести на объекты проконтролирую чтобы это все встало в нужные места в этом случае дизайнер выполняет роль как бы
  • 28:55: представители клиента и он внимательно следит за договором внимательно проверяет его перед тем вы клиент подпишет и оплатит задача дизайнера все проверить и вот 10 дизайнер проверяет чтобы в договоре было прописано то как будет удобно потом клиенту и как будет удобно потом дизайнер контролировать все это иногда поставщики нанимают юристы этот прописывать договор кабальные со стороны клиента но очень такой продуманный и полностью себя обеспечивающие вот каких-то проблем
  • 29:26: ничего не обещающие практически со стороны поставщика это не очень правильно мы в любом случае попросим как дизайнера посоветуем клиент opel поменять договор и прописать его вот там именно те функции которые мы здесь говорю поэтому в голове номер девять мы говорим о том что профессиональный дизайн советуют поставщикам поменять менять или не менять опять же это ваше дело как поставщиков ходить менять хоть и не меняйте но если бы я работал с
  • 29:57: поставщиком я бы все эти моменты проверят и попросил бы их поправить я бы рекомендовал это кстати очень хороший способ сделать так чтобы вас выбирали потому что выбирают не только по продукции не только по карточке продукты карточек поставщика но и и по и ведическим документам под договор-то на какой у вас договор вы можете просто не узнать но дизайнеру вас не закажет потому что у вас оказался приговор очень странной очень такой в вашу сторону закручены а нам он был неудобно и мы даже не сказали вам о том
  • 30:30: что он вас не удобно и мы пошли в такую компанию где договор более мягкий но которые допустим стоит на десять процентов дороже клиент сказал вот мне это больше подходит и вы даже об этом не узнает что ваша сделка сорвалась из-за договора чтобы сделать и не сорвались из-за договора я предлагаю сделать его не юридически безопасным словно для вас до сделать его таким продающим с элементами продаж для того чтобы и за счет этих условий которые у вас в договоре вы можете получить новых клиентов изучите главу и возможно внесите какие-то комментарии и какие-то
  • 31:01: изменив свой договор ну либо обратитесь к консультанту любых юристов если с какими-то пунктом его не согласна присылайте на почту разберем вашем случае ваша ситуация если вы что-то хотите добавить либо тоже добавить страны поставщиков то добавьте я обязательно включу это как с одной так и с другой стороны следующую редакцию книги и глава на 10 что дальше здесь мы говорим о том что вот это все что мы сейчас сделали только начало это базовую упаковка и теперь она ждут множество открытий можете слов событий которые
  • 31:31: позволят с помощью всех подготовленных материалов информации вступить в новую эру продаж вступить в новые отношения с дизайнерами проводить эффективно презентации вот как это делать базовых рассказано здесь но и в целом мы приглашаем вас в новую книгу для того чтобы уже на практике посмотреть как с этим работать все эти материалы вы можете создать самостоятельно если захотите можно взять просто директор по маркетингу и он все это сделает либо нанять поводу внешнего специалисты копирайтеры который тоже вам все это сделать ну либо обратиться окна
  • 32:01: мы тоже сможем вам упаковать весь этот продукт сделать карточку продукты как поставщикам разработать ваше сделать аудит договора сделать агентский договор подготовить план для выступления на выставках допустим вы можете поучаствовать на дизайн-конференции на выставке мы можем разослать итоговую информацию о вас дизайнером спросить мнение в общем заняться комплексным продвижением уже ваша компания после того как вы подготовить все эти базовые материалы ну либо мы их приготовим